自2021年起，我踏入了湖南潤(rùn)楚的大門，正式與醫(yī)藥行業(yè)結(jié)緣。從最初的采購(gòu)部新人，轉(zhuǎn)型為招商經(jīng)理，再深入到銷售崗位，每一步都凝聚著汗水與努力。三年的時(shí)光我如同一塊海綿，不斷吸收著行業(yè)的養(yǎng)分，堅(jiān)定不移地跟隨公司的步伐，在所轄區(qū)域內(nèi)深耕細(xì)作。

01 風(fēng)雨招商路，誠(chéng)信穩(wěn)軍心

招商之路并不是一帆風(fēng)順。我親歷了部門的重組與變革，也見(jiàn)證了市場(chǎng)的起伏與波動(dòng)。然而，正是這些挑戰(zhàn)，鑄就了我堅(jiān)韌不拔的性格。在招商工作的三年中，我總結(jié)了穩(wěn)住客戶的三點(diǎn)關(guān)鍵：

• 誠(chéng)信。誠(chéng)信為本，這是每個(gè)公司的立身之本，我們招商經(jīng)理會(huì)見(jiàn)到形形色色的客戶、經(jīng)歷千奇百怪的場(chǎng)合，但我們始終要把誠(chéng)信擺在合作的第一位；

• 有應(yīng)必答。這是很小的一個(gè)點(diǎn)，但可以很好的增加客戶的黏性；

• 為客戶著想。在不影響公司整體部署和政策的前提下，多站在客戶的角度思考，多傾聽(tīng)客戶的需求，可以很好的拉進(jìn)客戶的關(guān)系。

  
  

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02 學(xué)術(shù)精進(jìn)，專業(yè)賦能

我深知，作為招商經(jīng)理，不僅要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，更需深厚的專業(yè)知識(shí)作為支撐。因此，我不斷自我提升，關(guān)注行業(yè)新聞，學(xué)習(xí)市場(chǎng)部的PPT制作，努力將自己打造成為產(chǎn)品的學(xué)術(shù)經(jīng)理。這一轉(zhuǎn)變不僅提升了我的專業(yè)素養(yǎng)，更為我在招商工作中增添了更多底氣與自信。我始終記得桂總所說(shuō)，我們不但是產(chǎn)品的招商經(jīng)理，也要成為產(chǎn)品的學(xué)術(shù)經(jīng)理，這也是我將努力的方向。

03 終端導(dǎo)向，實(shí)戰(zhàn)出真知

“以終端為導(dǎo)向”不僅僅是一句口號(hào)，更是我們行動(dòng)的指南。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我深入60多家醫(yī)院，親身體驗(yàn)了臨床一線的真實(shí)情況。這次經(jīng)歷讓我對(duì)品種信息、醫(yī)院規(guī)則、醫(yī)院體量等有了更深刻的理解，也為后續(xù)的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

04 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，展望未來(lái)

步入新的一年，我面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。重磅新品的開(kāi)發(fā)、核心終端的上量以及全國(guó)品種的推廣，每一項(xiàng)任務(wù)都重如泰山。但我相信，正是這些挑戰(zhàn)，將為我們搭建起更廣闊的平臺(tái)。下半年，我將以更加飽滿的熱情和堅(jiān)定的信念，努力交出完美的答卷，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。